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隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全球化進(jìn)程不斷加深，信息頃刻萬(wàn)變，信息流已成為企業(yè)的生

命線，隨著企業(yè)新管理時(shí)代和網(wǎng)路時(shí)代的將至，企業(yè)的生存環(huán)境、經(jīng)營(yíng)和管理模式都發(fā)生了

重大變化，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件已難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。推動(dòng)企業(yè)信息化的進(jìn)程，開(kāi)發(fā)適應(yīng)

新管理時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代等新環(huán)境須要的新一代財(cái)務(wù)軟件，成為企業(yè)界與財(cái)務(wù)軟件行業(yè)共同關(guān)

心的問(wèn)題。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件面臨著巨大的挑戰(zhàn)以及財(cái)務(wù)軟件的全新發(fā)展，因而開(kāi)發(fā)彰顯先進(jìn)管

理思想和技巧與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合的網(wǎng)路化、管理型財(cái)務(wù)軟件成為必然，闡述新一代財(cái)務(wù)

軟件的發(fā)展趨勢(shì)。

隨著科技水平的不斷發(fā)展，廣大科技工作者的不懈努力，我國(guó)財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)也在發(fā)生

著巨大的轉(zhuǎn)變，從一筆一筆的手工記帳，發(fā)展到會(huì)計(jì)電算化，再由各財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)的不斷升

級(jí)，我國(guó)財(cái)務(wù)軟件從無(wú)到有，經(jīng)過(guò)了二十幾年的發(fā)展，早已逐漸邁向了成熟。走出了一條有

中國(guó)特色的發(fā)展之路。目前，我國(guó)財(cái)務(wù)軟件已產(chǎn)生相當(dāng)規(guī)模，成為中國(guó)軟件領(lǐng)域的一面艷麗

的旗幟。

然而，隨著各國(guó)交流的不斷深入，競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，同時(shí)國(guó)外財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放程

度也在不斷的加深，財(cái)務(wù)制度與國(guó)際慣例的接軌，以及國(guó)外管理水平的提升，中國(guó)財(cái)務(wù)軟件

又將面臨新的挑戰(zhàn)。在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)財(cái)務(wù)軟件將何去何從呢？這是一個(gè)企業(yè)，

會(huì)計(jì)人員都應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題，由于在這樣的社會(huì)里，財(cái)務(wù)軟件的現(xiàn)況及其發(fā)展變得越來(lái)越重

要，其地位不可忽略。

我國(guó)財(cái)務(wù)軟件的現(xiàn)況如下：據(jù)電子部有關(guān)人士透漏，我國(guó)目前大大小小的財(cái)務(wù)軟件企業(yè)

有200家左右，1996年銷(xiāo)售額為6．5萬(wàn)元，1997年為7．8萬(wàn)元，國(guó)外市場(chǎng)占有率為96%；在1996年度優(yōu)秀軟件的評(píng)選中，財(cái)務(wù)軟件占1／5。并且，我們?cè)诼?tīng)到成績(jī)的同時(shí)，應(yīng)客觀

冷靜地剖析其特殊的發(fā)展環(huán)境，充分意識(shí)到所面臨的挑戰(zhàn)。

同時(shí)，政府有關(guān)部門(mén)也在做積極扶植、引導(dǎo)和保護(hù)新政，為國(guó)外財(cái)務(wù)軟件早期的迅速發(fā)

展?fàn)I造了一個(gè)良好的外部環(huán)境。非常是對(duì)優(yōu)秀軟件頒授評(píng)審許可證制度，規(guī)范了市場(chǎng)，增強(qiáng)

了財(cái)務(wù)軟件的整體水平。財(cái)務(wù)軟件也存在特殊性，即在早期不對(duì)境外同類軟件進(jìn)行評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，

限制了境外軟件參與國(guó)外財(cái)務(wù)軟件的競(jìng)爭(zhēng)。為此，應(yīng)當(dāng)看見(jiàn)，財(cái)務(wù)軟件96％的國(guó)外市場(chǎng)占

有率并不是在同國(guó)外財(cái)務(wù)軟件的平等競(jìng)爭(zhēng)中取得的。中國(guó)財(cái)務(wù)制度比較統(tǒng)一，客觀上決定

了用戶的需求比較接近，軟件功能太原小異。軟件開(kāi)發(fā)基本上處于核算型階段，逗留在提升

核算效率和減少財(cái)會(huì)人員勞動(dòng)硬度方面，難度相對(duì)較小財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)，這也是中國(guó)財(cái)務(wù)軟件得以迅速發(fā)展

的一個(gè)重要誘因。

目前，國(guó)外財(cái)務(wù)軟件面臨的形勢(shì)和挑戰(zhàn)主要來(lái)自于美國(guó)，美國(guó)財(cái)務(wù)（管理）軟件將全

面步入中國(guó)市場(chǎng)，其先進(jìn)的技術(shù)和成熟的產(chǎn)品給國(guó)外財(cái)務(wù)軟件帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。1997

年第一家國(guó)外財(cái)務(wù)管理軟件（日本的Daceasy）通過(guò)我國(guó)財(cái)政部評(píng)審。獲悉，目前有10余

家外國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)軟件正在爭(zhēng)取財(cái)政部評(píng)審，這標(biāo)志著外國(guó)財(cái)務(wù)軟件已由原先散兵游擊戰(zhàn)向大

規(guī)模集團(tuán)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。其實(shí)美國(guó)軟件價(jià)錢(qián)和售后服務(wù)收費(fèi)相對(duì)較高，但是存在著財(cái)務(wù)制度不一

致、漢化等問(wèn)題，。攻打中國(guó)市場(chǎng)須要一定的時(shí)間，但時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。因此，國(guó)外財(cái)務(wù)公司

應(yīng)有足夠的心理打算和危機(jī)意識(shí)。只要外國(guó)的財(cái)務(wù)軟件看好中國(guó)那么一篇大的市場(chǎng)，這么，

中國(guó)的軟件公司就要有足夠的危險(xiǎn)意識(shí)，努力提高自己，不斷強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力。由于國(guó)外

財(cái)務(wù)軟件公司數(shù)目雖多，但真正上規(guī)模成氣候，能打“陣地戰(zhàn)’的只有幾家，無(wú)法與境外實(shí)力

雄厚的財(cái)務(wù)公司匹敵。諸如，中國(guó)最大的財(cái)務(wù)公司金蝶軟件集團(tuán)96年銷(xiāo)售額為1．2萬(wàn)元人

民幣，同期國(guó)外整個(gè)“電算化”市場(chǎng)銷(xiāo)售額僅4．5萬(wàn)元人民幣，而96年CA公司營(yíng)業(yè)額達(dá)40

億港元。軟件產(chǎn)業(yè)是典型的資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有雄厚的實(shí)力作后盾，很難做

到技術(shù)上的持續(xù)領(lǐng)先。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，各家公司基本上都在相仿水平上重復(fù)投資、重復(fù)開(kāi)

發(fā)，這些投資主體過(guò)度分散的狀況嚴(yán)重影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的提升。給美國(guó)的財(cái)務(wù)軟

件開(kāi)發(fā)公司留了很大的后路。

隨著中國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化水平的提升，單純的核算型會(huì)計(jì)軟件巳不能滿足企業(yè)須要，以

財(cái)務(wù)管理為核心的企業(yè)級(jí)系統(tǒng)管理軟件市場(chǎng)需求越來(lái)越大，這對(duì)國(guó)外尚逗留在財(cái)務(wù)部門(mén)級(jí)的

財(cái)務(wù)軟件提出了很高的要求。在國(guó)外ERP（企業(yè)資源管理）尚不能滿足企事業(yè)單位日漸增

長(zhǎng)的管理及決策需求的情況下，境外軟件如CA、Oracle、BAAN等公司的ERP產(chǎn)品，憑

借其先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已開(kāi)始遭到大公司的注重。這就急切須要國(guó)外財(cái)務(wù)軟件商盡快

掏出適宜國(guó)外用戶的好產(chǎn)品，雖然國(guó)外軟件公司更熟悉中國(guó)企業(yè)的管理模式和市場(chǎng)需求。只

要開(kāi)發(fā)的方向是正確的財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)，在國(guó)外與美國(guó)兩種會(huì)計(jì)制度存在差別的前提下，國(guó)外財(cái)務(wù)軟件的開(kāi)

發(fā)邁向正確的開(kāi)發(fā)公路，這么就有必然的信心擊敗強(qiáng)悍的外國(guó)財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)，

以保住中國(guó)軟件系統(tǒng)的主導(dǎo)地位。

對(duì)于發(fā)展中國(guó)財(cái)務(wù)軟件，首先，國(guó)家在給與新政扶植的同時(shí)，應(yīng)惜鑒發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，建

立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制不僅僅適用于財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)，也適用于中國(guó)整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)。

軟件公司風(fēng)險(xiǎn)較高，而資金缺少又是財(cái)務(wù)軟件業(yè)面臨的一大困局，風(fēng)險(xiǎn)資金可以說(shuō)是一劑良

方。日本的軟件公司便是由風(fēng)險(xiǎn)投資商支持而成長(zhǎng)壯大的，她們支持有選擇的項(xiàng)目或有前途

的公司。這一機(jī)制使軟件開(kāi)發(fā)商有進(jìn)行開(kāi)發(fā)所需的足夠資金，而無(wú)后顧之憂；對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資

商，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但高科技的高投入將帶來(lái)高回報(bào)，雖然投資的十家公司中只有一家盈利，

也有錢(qián)可賺。

再度，從分散邁向聯(lián)合，走規(guī)模化、集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化的公路，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件的綜合

競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而技術(shù)領(lǐng)先須有相當(dāng)?shù)膶?shí)力作保障。因而，中國(guó)

諸多的財(cái)務(wù)軟件商應(yīng)舍棄隔閡，取長(zhǎng)補(bǔ)短邁向聯(lián)合，集成人才、技術(shù)和資金；強(qiáng)化協(xié)作分工，

降低重復(fù)開(kāi)發(fā)、節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，這是在短期內(nèi)迅速增強(qiáng)國(guó)外財(cái)務(wù)軟件整體競(jìng)爭(zhēng)水

平的最有效途徑。在國(guó)外邁向聯(lián)合、規(guī)模集團(tuán)化的同時(shí)，與實(shí)力雄厚的美國(guó)公司進(jìn)行合作，

吸收其先進(jìn)的技術(shù)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，也不失為一條提高自身實(shí)力的方式。近期，金蝶與

IBM，用友與谷歌達(dá)成合作合同。通過(guò)借助其先進(jìn)可靠的技術(shù)平臺(tái)、市場(chǎng)支持，必定大大加

快用友、金蝶向企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件市場(chǎng)全面涉足的腳步。增強(qiáng)國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件的綜合實(shí)力是保持

地位的重要的途徑之一。

立足財(cái)務(wù)軟件，早日實(shí)現(xiàn)由核算型軟件向管理型軟件的轉(zhuǎn)化，涉足企業(yè)級(jí)系統(tǒng)管理軟件

市場(chǎng)。也是國(guó)外財(cái)務(wù)軟件發(fā)展迫在眉睫的重要的一步，這一市場(chǎng)比單純的財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)大得

多，收益也大得多，境外優(yōu)秀軟件都是直接切人這一市場(chǎng)的。可以說(shuō)，全面企業(yè)管理軟件市

場(chǎng)將是中外財(cái)務(wù)管理軟件交戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。令人驚訝的是，繼用友97上半年首次推出VMRP

企業(yè)管理軟件后，一批財(cái)務(wù)軟件公司紛紛投資開(kāi)發(fā)MRPII和ERP。日前，金蝶也巳全面推

出財(cái)務(wù)及企業(yè)管理應(yīng)用軟件包。

無(wú)論我們生產(chǎn)哪些產(chǎn)品或則是開(kāi)發(fā)哪些新產(chǎn)品，捉住技術(shù)永遠(yuǎn)都是企業(yè)公司立于不敗

之地的重要誘因，所以，捉住技術(shù)發(fā)展的主流，方能與美國(guó)軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)路筆記本和扎根

于Java技術(shù)的財(cái)務(wù)軟件，在2000年將成為主流。為適應(yīng)這些趨勢(shì)，財(cái)務(wù)軟件應(yīng)向國(guó)際互聯(lián)

網(wǎng)發(fā)展，向多媒體方向發(fā)展，向小型數(shù)據(jù)庫(kù)、多平臺(tái)發(fā)展。據(jù)悉，財(cái)務(wù)軟件還應(yīng)有廣泛的適

應(yīng)性。在開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)考慮到使財(cái)務(wù)軟件具有多國(guó)語(yǔ)言和多種貨幣的處理能力，在會(huì)計(jì)核算與

財(cái)務(wù)管理方面符合國(guó)際慣例和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。在美國(guó)軟件開(kāi)發(fā)公司看好中國(guó)那么一片大好市

場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)的財(cái)務(wù)軟件也應(yīng)當(dāng)掌握國(guó)際這一片市場(chǎng)，不斷提升自身技術(shù)的同時(shí)，多考慮

各國(guó)的財(cái)務(wù)制度，開(kāi)發(fā)具有多國(guó)語(yǔ)言的或則是多種貨幣處理能力的高性能的財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)，

牢牢捉住這個(gè)機(jī)會(huì)。

最后，我們要深入研究國(guó)情，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略。除了要注重現(xiàn)有市場(chǎng)的角逐，更要注重潛

在市場(chǎng)的培植。中國(guó)企業(yè)有二三千萬(wàn)家，真正用上財(cái)務(wù)軟件舉辦了電算化的單位不足6%，

尚有94％的潛在市場(chǎng)須要開(kāi)拓。如今大多財(cái)務(wù)軟件商仍把精力放到技術(shù)大賽階段，隱晦難

懂的術(shù)語(yǔ)宣傳不但不能剌激需求促使銷(xiāo)售，就會(huì)骨折用戶積極性，使用戶失去信心。更重要

的是要清除廣大基層財(cái)務(wù)人員對(duì)計(jì)算機(jī)的神秘感，計(jì)算機(jī)的使用代表了技術(shù)的進(jìn)步，其根本

目的就是要使用戶使用上去更簡(jiǎn)單更有效。在開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)這一塊也同樣占有極為重要

的地位。

而用戶最重視的價(jià)錢(qián)也應(yīng)當(dāng)做好向適應(yīng)的價(jià)錢(qián)調(diào)整，采取多種形式的價(jià)錢(qián)調(diào)整，服務(wù)

費(fèi)與價(jià)位分離，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售量。目前，財(cái)務(wù)軟件因?yàn)榘艘荒甑氖酆蠓?wù)活動(dòng)，價(jià)錢(qián)一

直居高不下。相反，硬件價(jià)錢(qián)卻不斷增長(zhǎng)，這已成為財(cái)務(wù)軟件無(wú)法推廣普及的一個(gè)誘因。隨

著用戶計(jì)算機(jī)水平的日漸增強(qiáng)，軟件商提供的服務(wù)量將逐漸升高，價(jià)錢(qián)雖然應(yīng)當(dāng)有所調(diào)整。

所以應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品價(jià)位和服務(wù)費(fèi)單列，即按照用戶實(shí)際須要或發(fā)生的服務(wù)量繳納服務(wù)費(fèi)。而且

構(gòu)建專業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，促進(jìn)財(cái)務(wù)軟件售后服務(wù)的社會(huì)化，可讓一些不具備持續(xù)開(kāi)發(fā)能力的

財(cái)務(wù)公司向增值服務(wù)的專業(yè)服務(wù)公司轉(zhuǎn)變。同時(shí)制訂合理統(tǒng)一的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，因而減少

財(cái)務(wù)軟件商服務(wù)的壓力，有利于集中力量提升產(chǎn)品的技術(shù)水平。在同境外軟件的競(jìng)爭(zhēng)中，較

低的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)仍然是國(guó)外財(cái)務(wù)軟件公司的兩大優(yōu)勢(shì)。不管是服務(wù)社會(huì)化，還是服務(wù)

費(fèi)單列繳納，都要有利于加強(qiáng)這些優(yōu)勢(shì)，而不是消弱。

通過(guò)對(duì)我國(guó)財(cái)務(wù)軟件在技術(shù)上，市場(chǎng)和價(jià)錢(qián)上做的剖析，我國(guó)的財(cái)務(wù)軟件的開(kāi)發(fā)除了有國(guó)家

新政的扶植，還有金蝶，用友等財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)的合作，只要在價(jià)錢(qián)上做出相應(yīng)的調(diào)整，

對(duì)財(cái)務(wù)軟件的大眾化的宣傳，這么，中國(guó)的財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)在擁有天時(shí)，地利，人和的前提下，

必然會(huì)不斷朝著更好的方向發(fā)展。