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杜蕾斯微博介紹

杜蕾斯官方微博于2011年1月下旬上線，目前擁有16.5萬粉絲，累計(jì)微博數(shù)量超過16000條。 官方微信公眾號(hào)的基本信息包括品牌介紹、微信公眾號(hào)推薦、原創(chuàng)聲明、店鋪鏈接等。

微博主要宣傳品牌，鏈接服務(wù)平臺(tái)和電商平臺(tái)，重視創(chuàng)意和原創(chuàng)。 它很好地表達(dá)了品牌的地位，樹立了品牌形象。

杜蕾斯官方微博信息介紹

圖像定位

杜蕾斯官方微信剛推出時(shí)，定位為“宅男”形象，發(fā)布了一些關(guān)于產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)攔截的雞湯式內(nèi)容。

但這種內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力非常弱。 簡(jiǎn)單來說，這種自?shī)首詷返膬?nèi)容與用戶無關(guān)，無趣，無用。

后來我意識(shí)到了這一點(diǎn)，開始做出調(diào)整。 根據(jù)產(chǎn)品本身的定位，它被定位為像“老司機(jī)”一樣有點(diǎn)壞、懂生活、有樂趣的紳士，以輕松幽默的方式傳播科普知識(shí)。

內(nèi)容也開始變得“??有內(nèi)涵”、“骯臟”貝語網(wǎng)校，尤其是與熱門話題結(jié)合起來產(chǎn)生聯(lián)想，轉(zhuǎn)化為自己的內(nèi)容。

這些點(diǎn)越來越切合這個(gè)時(shí)代網(wǎng)民對(duì)內(nèi)容的高要求。 這也是杜蕾斯針對(duì)時(shí)代變化而對(duì)營(yíng)銷方式和方式變化的高度敏感。

更新頻率

杜蕾斯官方微博每天更新約3-9條微博，大部分集中在6-8條。 基本發(fā)布時(shí)間分布為上午10:00、中午12-13點(diǎn)、下午14-15點(diǎn)、晚上18-18點(diǎn)。 22:00 大約每 1 小時(shí)發(fā)布一次。

從2011年1月微博開通至今（截至8月5日），累計(jì)發(fā)布微博16938條，歷時(shí)67個(gè)月、2000+天、6年時(shí)間。 平均每天發(fā)8條微博！

這種對(duì)高品質(zhì)輸出的持續(xù)堅(jiān)持，是杜蕾斯受到大眾廣泛認(rèn)可的最重要原因。

杜蕾斯文案分類

杜蕾斯微博文案的內(nèi)容大致可分為以下幾類：

1）節(jié)氣和節(jié)日

杜蕾斯全年不放過任何一個(gè)節(jié)日，包括春節(jié)、元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、七夕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等，甚至連世界濕地日、2月2日龍?zhí)ь^、世界水日等稀有日期也會(huì)被錯(cuò)過。

節(jié)氣有雨、清明、大暑等。

杜蕾斯-節(jié)日案例

杜蕾斯-節(jié)氣案例

2）利用時(shí)事/行業(yè)熱點(diǎn)

其實(shí)如果你研究一下杜蕾斯的文案，還是可以發(fā)現(xiàn)一些套路的，比如

在“滴滴+Uber=DUDU”引發(fā)公眾關(guān)注前一個(gè)月，曾出現(xiàn)過類似的文案“杜蘭特+克萊+斯蒂芬?guī)炖?杜蕾斯勇士”。

杜蕾斯-時(shí)事

在小米的發(fā)布會(huì)上，將筆記本的厚度與一分錢的厚度進(jìn)行比較是一個(gè)嚴(yán)肅的笑話。 杜蕾斯立即回應(yīng)。 焦點(diǎn)不再是畫面的薄，而是文案“比薄還薄”。 它短小精悍，引人發(fā)笑。 它充分利用了漢語多音字并結(jié)合名人英文譯本。 富有表現(xiàn)力地表達(dá)事件本身。 賈斯汀·比伯躺著時(shí)被槍殺。

杜蕾斯 vs 小米

3）使用娛樂新聞，包括電影、明星等。

杜蕾斯電影盒

杜蕾斯明星案例

4）教學(xué)、科普知識(shí)、交流等。

杜蕾斯-科普知識(shí)

5) 詩(shī)歌、文學(xué)、藝術(shù)和經(jīng)典改編

杜蕾斯-經(jīng)典改編

經(jīng)典適配案例

文案寫作技巧

1）借用產(chǎn)品的外觀、相關(guān)特征和屬性

杜蕾斯-產(chǎn)品外觀

產(chǎn)品外觀案例

2）使用圖形關(guān)聯(lián)/關(guān)聯(lián)

圖形關(guān)聯(lián)

3）對(duì)靜態(tài)或動(dòng)態(tài)圖形的巧妙處理、嫁接、關(guān)聯(lián)等圖像描述

杜蕾斯-靜態(tài)與動(dòng)態(tài)圖像描述

4）emoji表情包的模仿與再造

杜蕾斯表情創(chuàng)作

5）數(shù)字演變、文字符號(hào)的變化等。

杜蕾斯-符號(hào)數(shù)字

杜蕾斯-標(biāo)志盒

6）同音或同音連接

杜蕾斯-同音字

7）類比/對(duì)比/排比/擬人等技巧

杜蕾斯——類比

8）故作神秘，隱藏玄機(jī)，讓人浮想聯(lián)翩

文案要讓人思考

9) 柱子固定并貼上標(biāo)簽

例如，在微博上涉及節(jié)氣時(shí)，通常微博內(nèi)容和圖片都會(huì)帶有“#虛構(gòu)好季節(jié)#”的標(biāo)簽；

杜蕾斯經(jīng)典的藍(lán)色背景+文案也頻繁出現(xiàn)；

最流行的圖片模板是固定的等等。

如何進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷

交互形式一般會(huì)添加分類或主題屬性，如“不廢話”、“粉絲最多”、“哥們健身房”、“哥們濕樂園”等教學(xué)內(nèi)容，以提高與用戶的互動(dòng)。

“不廢話”和“粉絲最多”是杜蕾斯常用的問答粉絲互動(dòng)。

每個(gè)問題結(jié)束后，杜蕾斯都會(huì)從觀眾中提取答案進(jìn)行互動(dòng)，并與最受歡迎粉絲的專業(yè)圖片以及粉絲的頭像和微博名稱進(jìn)行匹配。

這種方式讓用戶參與，回答問題+等待抽獎(jiǎng)本身就是一種樂趣。 如果被抽中的粉絲收到精美的禮物，比如限量版杜蕾斯等，或許效果會(huì)更好。

如下圖所示，杜蕾斯全民突擊的活動(dòng)設(shè)計(jì)無論是轉(zhuǎn)發(fā)還是評(píng)論都比較受歡迎。

總體來說，杜蕾斯官方微信的交互設(shè)計(jì)并不出眾。

粉絲互動(dòng)

杜蕾斯&全民突擊

官方微博運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞匯總：

快速響應(yīng)，充分利用形勢(shì)

專注于樂趣

易于理解和推測(cè)

人性化互動(dòng)

杜蕾斯借勢(shì)造勢(shì)的快速反應(yīng)能力是大家有目共睹的。

其次，注重內(nèi)容的制作而不是純粹的硬廣告。

杜蕾斯經(jīng)常將自己的產(chǎn)品放置在生活場(chǎng)景中，并且懂得如何在短時(shí)間內(nèi)順勢(shì)而為。 在眾所周知的圖片或事件中，非常有利于文案人員的想象或聯(lián)想；

不過，杜蕾斯的文案并不是很直接。 其中含有一點(diǎn)猜測(cè)或者玩笑，需要一定的思考才能判斷完整的意思。 畢竟，77%的用戶是男性。

杜蕾斯可以給你帶來社交貨幣：和身邊的朋友講笑話，或者能夠瞬間明白杜蕾斯文案中隱藏的秘密，也是一種成就感。

杜蕾斯的文案大多簡(jiǎn)潔、具有提醒作用，而圖片則切中要害、充滿趣味。 每次創(chuàng)作文案圖片時(shí)，你都可以找到一些巧妙的方式，將你產(chǎn)品的一些功能和特點(diǎn)嵌入其中，讓人們自然而然地記住這個(gè)品牌。

最后，杜蕾斯用自嘲的玩笑稱呼自己為“嘟嘟”，語言詼諧幽默，十分友善。

杜蕾斯也非常注重粉絲互動(dòng)，時(shí)不時(shí)地挑選一些用戶進(jìn)行互動(dòng)。

有網(wǎng)友改了億達(dá)口香糖的口號(hào)：“兄弟，加滿油箱……你的杜蕾斯也滿了。”

當(dāng)時(shí)杜蕾斯回復(fù)道：“杜蕾斯無糖安全套關(guān)心你的牙齒，更關(guān)心你。” 之后粉絲們開始把五糧液等品牌的廣告換成杜蕾斯的。

杜蕾斯日常的回復(fù)和互動(dòng)，讓粉絲認(rèn)識(shí)和感受到杜蕾斯不僅僅是一個(gè)品牌，更是一個(gè)活生生、個(gè)性化的人。

關(guān)于品牌傳播的思考

杜蕾斯在數(shù)百人試戴安全氣囊的活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的三大要點(diǎn)：

第一，如何讓內(nèi)容與受眾的興趣相關(guān)；

其次，如何利用這一受眾群體比其他年輕人更高的社交媒體參與度和影響力？

第三，杜蕾斯的傳播范圍已經(jīng)擴(kuò)展到微博之外。 例如，杜蕾斯AiR空氣袖在B站上進(jìn)行了數(shù)百人試穿的在線直播。B站的受眾不是其主要消費(fèi)群體，而是利用他們自發(fā)的傳播力來傳達(dá)和放大新品的消息。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

話題營(yíng)銷會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生影響。 這里最直接的就是曝光率。 無論是微博還是微信，如果能夠流行起來，被看到的機(jī)會(huì)就大很多，就像腦白金一樣，出現(xiàn)在公眾的視野中。 重復(fù)的品牌宣傳會(huì)潛移默化地影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，一次成功的話題營(yíng)銷可能不會(huì)直接帶來購(gòu)買行為，但對(duì)于品牌來說，會(huì)增加消費(fèi)者的認(rèn)可度，鞏固老粉絲，增加新粉絲。

總結(jié)

杜蕾斯的選擇純屬巧合，因?yàn)檫x題期間滴滴正好與Uber中國(guó)合并，但最突出的是杜蕾斯利用這次活動(dòng)進(jìn)行了分時(shí)營(yíng)銷。

這也是本文的主題，剖析杜蕾斯的營(yíng)銷。 總體收益如下：

1.了解產(chǎn)品

想要做好營(yíng)銷，就必須充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。 這樣，無論出現(xiàn)什么熱點(diǎn)，都可以快速找到合適的事件營(yíng)銷切入點(diǎn)。

2.選擇合適的平臺(tái)

平臺(tái)的重點(diǎn)必須根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途來選擇。 杜蕾斯目前的目的主要是為了宣傳，讓更多的用戶知道。 在這種情況下，微博更有可能創(chuàng)造大規(guī)模曝光。 更有利于杜蕾斯的傳播。 當(dāng)然元旦文案內(nèi)容簡(jiǎn)短，如果產(chǎn)品涉及到信任元旦文案內(nèi)容簡(jiǎn)短，微信的環(huán)境勢(shì)必比微博要好很多。

其次，微博利于圖片傳播，微信利于圖文傳播。

3.利用熱點(diǎn)

縱觀杜蕾斯能引起廣泛傳播的文案，基本上都與熱門事件有關(guān)，比如李娜退役、滴滴與Uber合并等。 事實(shí)上，球隊(duì)還是同一支球隊(duì)，只是不同的時(shí)間點(diǎn)、不同的事件產(chǎn)生了截然不同的影響。

4.持續(xù)更新

無論是微信還是微博，杜蕾斯每天都會(huì)更新，無論是頻率還是時(shí)間點(diǎn)。 這樣的節(jié)奏可以和粉絲建立起很強(qiáng)的互動(dòng)。 增加分析的粘性。

以上只是對(duì)杜蕾斯如何引起廣泛傳播的簡(jiǎn)單分析，其中最重要的是內(nèi)容的制作。

在這個(gè)時(shí)空不斷縮小的時(shí)代，問題不是別人不知道，而是你無法產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、有趣的內(nèi)容或產(chǎn)品。