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中小連鎖藥店往往存在招人難、留人難，人員流動性高的問題，為了探索更好的發(fā)展模式，部分連鎖藥店嘗試把門店承包給內(nèi)部員工的方式，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

分享一個身邊的案例：A藥店是某連鎖公司的老店，屬于社區(qū)門店，處于中高檔消費(fèi)水平，門店營業(yè)額不錯，但是，A藥店自開業(yè)以來，從未完成過公司制定的銷售任務(wù)。公司允許員工承包藥店后，店長當(dāng)即與公司簽訂了合同，并且在承包后的第一月，就超額完成了銷售任務(wù)，而且公司制定的銷售任務(wù)比以往只高不低。這樣的業(yè)績，在公司內(nèi)部也引起了不小的反響，并且后期的銷售業(yè)績同樣保持得不錯。

對于這個門店，公司采取這種承包模式，無疑是實(shí)現(xiàn)了雙贏，公司賺的比以前多了，員工賺的也比以前多了。人還是那些人，店還是那個店，只不過變換了一下經(jīng)營模式藥店店長工作總結(jié)，卻產(chǎn)生了迥異的結(jié)果。為什么呢？

至少有兩方面的原因：

01

自主權(quán)更大了

舉個例子，有些顧客，購買慢性病用藥，如果一次性購買數(shù)量很多，那么，店長可以直接給予更大的折扣，或者給予贈品的靈活度也會更高。

這樣可以增強(qiáng)顧客的粘性，而且是雙贏的方式。上述的情形，如果是公司直接管理，就難以做到的。因?yàn)楣疽?guī)定要考慮全局，所以，不會為了一個顧客給予太多優(yōu)惠。

另一方面，在員工激勵方面，也可以更靈活，例如，提出一些單品獎勵藥店店長工作總結(jié)，并且當(dāng)天完成結(jié)算。這種靈活的獎勵方式，也有利于促進(jìn)銷售，調(diào)動員工積極性。

02

內(nèi)驅(qū)力更強(qiáng)了

當(dāng)?shù)觊L承包門店后，他會把門店看作是自己的一份事業(yè)，而不是一份工作。同樣，背后承擔(dān)的風(fēng)險也比員工要多，那么，責(zé)任心和動力，也要比以前更強(qiáng)。

為了創(chuàng)造更多的利潤價值，店長選擇自主加班，每天早上早營業(yè)，晚上晚關(guān)門，營業(yè)時間長，肯定會帶來更多的銷售。而作為員工上班，大家更多遵循公司規(guī)定的上班時間，沒有人會自動選擇延長營業(yè)時間。

承包模式，既然這么好，可以實(shí)現(xiàn)個人與公司的雙贏，那么，是不是每個門店每個員工，都適用這種模式呢？答案當(dāng)然是否定的。

對于連鎖公司來說，如果想要長期良好的運(yùn)營這種模式，至少要做好這三個方面。

01

選擇合適的人選

關(guān)于人選，有的人會覺得能當(dāng)好店長，就能做好合伙人。其實(shí)，這樣的理解，有點(diǎn)偏頗。當(dāng)?shù)觊L，是公司在承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；

當(dāng)合伙人，需要自己承擔(dān)更多的經(jīng)營風(fēng)險。

即便同等能力的人，當(dāng)風(fēng)險承擔(dān)方改變時，經(jīng)營結(jié)果方面，會出現(xiàn)較大差異。所以，篩選合適的人選，可以綜合考慮幾個方面。

1、專業(yè)知識能力要強(qiáng)

對于這樣一個承包門店來說，初期經(jīng)營的時候，肯定需要靠合伙人，把門店的銷售撐起來。如果開始的時候，就打算依靠招聘優(yōu)秀員工，來實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展。

對于藥店來說，不是一個很現(xiàn)實(shí)的問題，連鎖公司招聘各方面合適的員工，尚且不容易，更何況一個合伙門店。

2、要具備一定的經(jīng)營管理能力

藥品雖然是剛性需求，但是，能提供同樣服務(wù)的藥店，并不止一家時，那么，這樣的剛性需求，優(yōu)勢就不會那么突出。

競爭的存在，就需要合伙人具備自己的經(jīng)營能力，才能讓顧客愿意選擇自己的門店，愿意保持一定的忠誠度。

3、要具備一定承受風(fēng)險的能力

當(dāng)合伙人與當(dāng)?shù)觊L，看起來差不多，都是一樣從公司進(jìn)貨，每天做好營業(yè)，努力完成銷售任務(wù)。從形式上來說，的確差不多。但是，從心態(tài)上來說，卻是完全不一樣。

因?yàn)槌蔀楹匣锶耍哆M(jìn)去的都是真金白銀，而且金額也會較大，承擔(dān)的風(fēng)險高。而當(dāng)?shù)觊L呢，不需要任何資金投入，只需要每天干好自己的工作，多努力一些，可能多一些工資，如果少努力一點(diǎn)，就少拿一點(diǎn)工資。兩者承擔(dān)的風(fēng)險不同，那么，承受的壓力就不一樣。

有的人在承受過大壓力時，根本無法發(fā)揮好自己的實(shí)力。所以，選擇能承受風(fēng)險的員工，非常重要。

02

選擇合適的門店

選擇合伙的目的，肯定是為了實(shí)現(xiàn)雙贏，那么，本身沒有太大挖掘潛力的門店，就沒有合伙的價值和意義。有些門店，雖然沒有多少贏利能力，但是，對于公司來說，只要不虧本，依然有品牌營銷的價值。而對于合伙人，單純品牌營銷價值意義就不大。

適合合伙的門店，一定是有挖掘潛力的門店，而且這個潛力，更大一部分，依靠調(diào)動員工更大的積極性和行動力，就可以實(shí)現(xiàn)的那種。

這樣的門店合伙，才更容易實(shí)現(xiàn)雙贏。

03

做好風(fēng)險管理

任何投資都具有失敗的可能，提前做好風(fēng)險防控，可以防止事后很多不必要的麻煩。

■1、先試點(diǎn)，再推廣

一種新的合作模式，在公司推廣，必然要經(jīng)歷一個過程。先小范圍嘗試，在試行的過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整方向，才能保證穩(wěn)步推進(jìn)。

■2、建立完善的合伙機(jī)制

合伙機(jī)制，主要就是要制定好合伙過程中，需要遵守的規(guī)則，分清各自的責(zé)任與權(quán)益。合伙門店，雖然受公司管理，但是，合伙人比店長具有更大的自主權(quán)。

例如，有些合伙人，可能出現(xiàn)自己采購商品在店內(nèi)銷售的情況，針對這類情形，連鎖公司應(yīng)具有相應(yīng)的管理措施。

完善的合伙機(jī)制，有利于雙方的長期合作。

■3、合理的退出機(jī)制

門店經(jīng)營有風(fēng)險，如果合伙以后，長期無法實(shí)現(xiàn)盈利，合伙人必然萌生退意。建立合理的退出機(jī)制，可以保障雙方的權(quán)益，做到及時止損。