更新時(shí)間：2021-08-25 13:09:03作者：admin2
很高興小學(xué)教培機(jī)構(gòu)開(kāi)學(xué)工作計(jì)劃，能和您一起探討這個(gè)話題。
我也是一家教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，中學(xué)語(yǔ)文高級(jí)教師。
招生工作是教培機(jī)構(gòu)的重中之重，也是教培機(jī)構(gòu)的生命線。教培機(jī)構(gòu)如何招生引流呢？我們是這樣做的。
1，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，推出特色課程包。現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此，要做到，人無(wú)我有，人有我精，人精我專(zhuān)。一招鮮，吃遍天。
2，教研突破，內(nèi)容為王。花大力氣做好教研工作，形成序列化訓(xùn)練，增強(qiáng)可持續(xù)性發(fā)展。
3，名師品牌，團(tuán)隊(duì)合作。這樣可以形成名師效應(yīng)，招生池里會(huì)碧波蕩漾。招得來(lái)，留得住。
4，用心服務(wù)，真情擁抱。讓家長(zhǎng)成為“自己人”。
本人在民辦教育培訓(xùn)行業(yè)工作近二十年，根據(jù)今年五月出臺(tái)的《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》，以及剛剛出臺(tái)的兩辦2021年第四十號(hào)文件關(guān)于“雙減工作”的通知，兩只靴子落地了，沒(méi)想到比傳言中的更狠更具有針對(duì)性，學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)到了生死存亡的戰(zhàn)略時(shí)期：
第一，適應(yīng)學(xué)科機(jī)構(gòu)作為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)、實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)的新局面，直白點(diǎn)說(shuō)就是帶有公益性質(zhì)的學(xué)科培訓(xùn)，小機(jī)構(gòu)生存狀態(tài)差，大品牌機(jī)構(gòu)就要穩(wěn)定教師團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持政府指導(dǎo)、服務(wù)家長(zhǎng)孩子、保持現(xiàn)金流平衡，就像普惠性幼兒園一樣，不要指超額利潤(rùn)回報(bào)。
第二，實(shí)行戰(zhàn)略方向調(diào)整，大機(jī)構(gòu)（新東方、好未來(lái)等）增擴(kuò)成人教育、職業(yè)教育、技能教育等聚焦發(fā)展型方向培訓(xùn)板塊；小機(jī)構(gòu)可以走進(jìn)校服務(wù)（為學(xué)校服務(wù)）、與藝體機(jī)構(gòu)合作（利用場(chǎng)地開(kāi)展師資合作）、空余場(chǎng)地出租等差異化生存型戰(zhàn)略方向調(diào)整；
第三，在同一區(qū)域城市有多個(gè)教學(xué)校區(qū)的品牌機(jī)構(gòu)，可以實(shí)行適當(dāng)收縮戰(zhàn)略，在校區(qū)數(shù)、教師數(shù)、場(chǎng)地規(guī)模上做減法，全面優(yōu)化提高質(zhì)量，擴(kuò)大生存機(jī)遇。
至于本身缺乏組織管理、沒(méi)有什么規(guī)模的學(xué)科培訓(xùn)，還不如盡快解散關(guān)閉，化整為零做私教市場(chǎng)吧。