青島培諾教育科技股份有限公司：提供優(yōu)質(zhì)國際課程與留學服務的互聯(lián)網(wǎng)+在線教育機構
更新時間：2025-01-09 17:52:37作者：佚名
培諾教育主營業(yè)務為互聯(lián)網(wǎng)+教育和留學信息內(nèi)容及服務，包括教育軟件銷售和留學中介服務，其中前者占收入的80%以上。
A-LEVEL是英國普通中等教育證書考試和英國大學入學考試的高級課程。學生可以根據(jù)個人興趣和專長選擇三到四個科目作為重點。通過三科A-Level考試成績，可直接申請英國、澳大利亞、美國、加拿大、新加坡、香港、新西蘭等150多個國家和地區(qū)的11000多所大學。
培諾教育是英國愛德思國家考試局（Edexcel）授權的A-LEVEL國際考試中心。截至目前，公司已在青島（總部）、濟南、沉陽、天津、太原、上海、杭州、成都、大連、寧波、北京等17個地區(qū)設立考試中心和分支機構，是國內(nèi)規(guī)模最大的A-LEVEL考試中心。中國的考試中心。 。
隨著業(yè)務的不斷推進，2016年培諾教育營業(yè)收入和凈利潤均實現(xiàn)快速增長。其中，營業(yè)收入4704.25萬元，同比增長82.75%；凈利潤同比增長106.25%至1347.63萬元。
【投資亮點】
1、出國留學市場廣闊。相關數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國出國留學總?cè)藬?shù)達到54.45萬人，其中高中生和本科生31.6萬人，占比近60%。自費留學市場中，前往美國、英國、澳大利亞、加拿大四個國家的人數(shù)占中國留學生總數(shù)的75%以上，并保持增長趨勢。這意味著，最大的留學目的地要求申請者提交A-Level、ACT、SAT、托福、雅思等相關課程和語言測試成績。
2、佩諾教育深耕A-Level考試培訓業(yè)務，目前已幫助超過3000名學生進入英國、美國、澳大利亞等地著名大學攻讀本科。其中約70名學生被牛津、劍橋等名校錄取。公司現(xiàn)已形成在線學習、學習軟件銷售、線下輔導、語言培訓、留學咨詢規(guī)劃、國外大學申請、留學后服務等全系列業(yè)務鏈，進一步確立了行業(yè)領先地位并詳細說明。在細分市場中，占據(jù)著極為有利的市場地位。
3、培諾教育擁有行業(yè)內(nèi)高水平的研發(fā)團隊。參與課程軟件開發(fā)的人員均為具有多年各學科、各行業(yè)豐富教學經(jīng)驗的海歸教師。針對A-LEVEL、托福、雅思、IGCSE、SAT、ACT、碩士預科等國際課程，我們不斷完善互聯(lián)網(wǎng)+在線教育軟件和課件內(nèi)容，涵蓋商業(yè)、工程、科學、教育、和醫(yī)學。
4、培諾教育創(chuàng)新的營銷策略為公司業(yè)績增長增添動力。除了與基地大學合作的傳統(tǒng)營銷模式外，培諾教育還實現(xiàn)了與保險、銀行的跨界合作，與平安產(chǎn)險聯(lián)合推出“培諾平安留學保險”，實現(xiàn)精準營銷、解決問題招生問題。很難回答的問題。公司近年來保持了相對穩(wěn)定的增長。后期隨著各地分中心的落成以及持續(xù)的營銷能力，業(yè)績想象空間巨大。
【采訪記錄】
采訪時間：2017年6月9日
受訪人：培諾教育董事會秘書 顏志敏
采訪者：徐紅，柑橘協(xié)會研究所
Orange Club Q1：請介紹一下公司的主營業(yè)務。
培諾教育A1：青島培諾教育科技有限公司成立于2012年9月，是一家互聯(lián)網(wǎng)+教育、留學信息化內(nèi)容及服務提供商。公司始終專注于國際課程教育信息化服務，是一家國家高新技術公司。企業(yè)，雙軟企業(yè)。 2015年11月17日貝語網(wǎng)校，公司在新三板正式掛牌（簡稱：培諾教育，股票代碼：834290），成為首家上市的海外教育信息公司。
培諾教育瞄準了國內(nèi)快速增長的中產(chǎn)階級對子女接受優(yōu)質(zhì)海外教育的巨大需求。其產(chǎn)品和服務包括國際教育課程軟件和課件的開發(fā)和服務、在線課程、留學手把手APP、線下培訓服務和留學咨詢服務、碩士預科在線O2O等。線上與線下、產(chǎn)品與服務相結(jié)合的模式，通過與各分中心合作的高中、大學、媒體資源、保險、銀行資源，完成海外教育產(chǎn)品的推廣和銷售。
此外，佩諾教育還是英國愛德思國家考試局（Edexcel）授權的A-LEVEL國際考試中心。還開設美國高考ACT課程，已培養(yǎng)70名學生考入劍橋、牛津、美國常春藤名校。已有600余名學生考入世界前10名大學，3000余名學生考入世界前100名大學。
公司目前以青島為業(yè)務總部，在濟南、沉陽、天津、太原、上海、杭州、成都、大連、寧波、北京、東營、泰安、武漢、石家莊、鄭州、深圳。同時，該機構還開始在華南、華東地區(qū)布局，新建上海課程研發(fā)中心。目前已成為中國最大的A-LEVEL考試中心。
除了傳統(tǒng)的營銷模式外青島培諾國際學校，培諾教育更注重跨界合作，突出與當?shù)厣虡I(yè)銀行、保險機構的合作，不斷提高多層次合作的深度和廣度，探索和發(fā)展新的銀企合作模式多維度，深化留學金融服務。 2017年1月，培諾教育與中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司簽署合作協(xié)議，共同推出“培諾平安留學保險”。
培諾教育2010年至2013年連續(xù)四年榮獲新浪中國教育節(jié)“最受認可國際預科項目”、“最具品牌影響力教育連鎖機構”、“最具綜合實力教育集團”。2013年，新華網(wǎng)”“最具綜合實力教育集團”等稱號。2014年12月，公司董事長郭宏被教育部授予“國際教育杰出貢獻獎”培諾教育十年來首次榮獲“培生愛德思年度卓越中心”稱號。2016年8月，公司被評為“青島市高成長軟件企業(yè)”。并榮獲青島市經(jīng)濟和信息化委員會“創(chuàng)新發(fā)展領軍獎”。
Orange Club Q2：公司2016年取得了良好的業(yè)績，原因是什么？業(yè)績增長能否持續(xù)？
培諾教育A2：2016年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入4704.25萬元，較上年同期增長82.75%；凈利潤1347.63萬元，較上年同期增長106.25%。資產(chǎn)總額6638.34萬元，同比增長25.50%；凈資產(chǎn)5903.9萬元，同比增長29.58%；基本每股收益0.62元，比去年同期增長100%。
在此前的市場運營中，公司傳統(tǒng)的業(yè)務推廣模式是與學校合作，因此受當?shù)亟逃吆腿嗣}關系影響較大。 2016年，公司營銷模式重點與當?shù)厣虡I(yè)銀行合作，共同推出“留學”業(yè)務。該行向有需求的銀行客戶推薦培諾教育的服務和產(chǎn)品，并在網(wǎng)點和渠道進行推廣。雙方合作內(nèi)容將得到提升。
未來，培諾教育將繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)推廣模式（包括教學基地、線上推廣、地面推廣等），增設分中心，與各地學校合作建立教學基地，加大合作力度，積極挖掘潛在目標學生。學校負責培訓，培諾教育提供教學所需的課件軟件產(chǎn)品。同時，公司還將加大宣傳推廣力度，與媒體廣泛合作，通過網(wǎng)絡、自媒體、報紙、電話、人才開發(fā)等方式實現(xiàn)外部營銷。此外，培諾教育將持續(xù)創(chuàng)新銀企模式（包括與商業(yè)銀行、保險機構、證券基金的合作），重點與當?shù)厣虡I(yè)銀行、保險機構合作，尋求推廣留學需求項目，精準營銷，增強跨部門合作成效。培諾教育不斷提高多層次合作的深度和廣度，探索和發(fā)展銀企合作新模式，深化留學生金融服務。這將有助于公司通過具有區(qū)域競爭優(yōu)勢的當?shù)厣虡I(yè)銀行和保險機構帶來更多優(yōu)質(zhì)客戶。 。隨著今年“培諾平安留學保險”的推出，培諾教育的業(yè)績將有更大的突破和發(fā)展。
橘子俱樂部 Q3：公司設計開發(fā)的留學攜手APP有什么特點？目前有多少用戶？你什么時候可以為公司做出貢獻？
培諾教育A3：“出國留學手把手APP”是公司自主設計開發(fā)的專門針對出國留學的應用軟件。它首次提出“大手牽小手”的理念，是留學行業(yè)不可多得的綜合服務平臺。 “留學手拉手APP”引入留學專家、課程顧問、海外專家等多方參與，讓已留學的學生充當專家，為國內(nèi)有留學需求的學生提供留學信息和幫助。還沒有出國。同時，該APP還提供了與數(shù)千名海外學子實時在線交流的機會，讓國內(nèi)學子及時了解第一手的留學信息，提前了解國外的風土人情、風土人情。看微課。
《攜手出國留學》不僅涵蓋Android和iOS系統(tǒng)，還同步開發(fā)了智能電視的TV版本。主要包括實時問答（與留學生、留學專家實時在線交流）、視頻微講座（涵蓋留學指南、托福、雅思、A-LEVEL、ACT、SAT、GRE、GMAT等） 、課程直播（包括工作室直播、手機直播、直播回放等）、掌閱精選（內(nèi)容涵蓋院校、課程、娛樂、應用、生活、語言、美食、旅游、等），目標是利用互聯(lián)網(wǎng)+的理念打造互聯(lián)網(wǎng)中介“留學后服務”，實現(xiàn)留學平臺化。
在積極探索智能電視商業(yè)模式方面，培諾教育已簽約青島海信傳媒網(wǎng)絡技術有限公司、銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司、百視通互聯(lián)網(wǎng)電視技術開發(fā)有限公司等.，并利用各自的優(yōu)勢渠道和資源在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展。開展電視領域內(nèi)容合作，向OTT、IPTV業(yè)務頻道運營商提供優(yōu)質(zhì)的留學相關教育內(nèi)容視頻。這將有助于公司完善和豐富業(yè)務運營模式，推動大屏教育在留學領域的應用，通過互聯(lián)網(wǎng)電視播控平臺為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的留學教育服務。
目前“留學攜手APP”用戶數(shù)已超過2萬，“留學后服務”將為公司2018年業(yè)績貢獻力量。
橙會Q4：公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的毛利率大概是多少？近年來呈逐年下降趨勢。這是為什么呢？
培諾教育A4：公司2013年開始運營時，毛利率為92.94%，2014年為90.84%，2015年為81.64%，2016年為76.64%，近年來略有下降，主要是由于成本大幅增加。增加包括人工成本、分中心建設成本等，尤其是人工成本。隨著員工和教師培訓的規(guī)范化以及分中心建設的實施，公司各項成本將趨于穩(wěn)定，毛利率將保持在70%以上。
Orange Club Q5：目前行業(yè)競爭狀況如何？公司可能會遇到哪些挑戰(zhàn)？
佩諾教育A5：迄今為止，借助佩諾教育的軟件學習，已有70余名學生進入牛津、劍橋、美國常春藤盟校等名校，600余名學生進入世界前十名校（QS世界大學排名）。 3000余名學生被世界百強名校錄取。
由于公司的軟件產(chǎn)品和國際課程服務旨在幫助學生獲得國外大學錄取，與老牌留學機構相比，鵬諾教育通過高端留學模式逐漸積累了強大的聲譽和“名校效應”。 A-LEVEL 考試中心。由此，該公司在留學領域的知名度與日俱增，已成為英國愛德思旗下全國最大的A-LEVEL授權考試中心。加上公司獨特而強大的創(chuàng)新能力，在A-Level考試領域深耕細作，取得了驕人的成績，成為行業(yè)創(chuàng)新的領跑者。
目前，教育軟件行業(yè)不斷傳出利好消息，因此受到投資基金的青睞。與此同時，很多企業(yè)盲目進入這一領域，搶奪了整個行業(yè)的發(fā)展資金、師資學校等教育資源以及最終用戶。這將使該行業(yè)具有競爭力。進一步加劇。目前，教育信息產(chǎn)業(yè)正處于初步整合階段，過度競爭將導致行業(yè)環(huán)境惡化。公司目前的客戶大部分是山東、天津、大連、杭州、沉陽、成都等地區(qū)二線城市的高中生。與國內(nèi)較早提供留學服務的機構相比，該公司提供留學服務的經(jīng)驗相對較少，而這些機構在北京、上海、廣州等發(fā)達地區(qū)擁有較高的市場份額。
相城匯 Q6：公司產(chǎn)品包括A-LEVEL教學系統(tǒng)軟件和實時空中課堂系統(tǒng)軟件。目前這兩個領域中哪一個領域的業(yè)務會更大？為什么？
佩諾教育A6：目前佩諾教育最大的業(yè)務是A-LEVEL教學系統(tǒng)軟件。隨著公司戰(zhàn)略發(fā)展，現(xiàn)已立項開發(fā)“彭諾云課堂系統(tǒng)軟件”、“彭諾碩士預科PPMP教學系統(tǒng)軟件”、“彭諾ACT教學系統(tǒng)軟件”，加上“留學手牽手”APP，未來，培諾教育將以A-LEVEL為基礎，適時推出多項新業(yè)務和新產(chǎn)品，為更多學生和家庭提供多元化服務。
Orange Club Q7：公司對每項業(yè)務的具體規(guī)劃是什么？
培諾教育A7：培諾教育2017年計劃實現(xiàn)主營業(yè)務收入8000萬元，凈利潤3000萬元，持續(xù)加大研發(fā)投入，在北京、上海設立課程研發(fā)中心。同時，我們將積極調(diào)整和擴大我們的銷售團隊和營銷策略。除了增加與基地大學的傳統(tǒng)合作，穩(wěn)定客戶資源和規(guī)模外，我們還將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)建立分中心，并在未來兩到三年內(nèi)擴大分中心。到30個城市。此外，公司還將致力于進一步推廣與中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司聯(lián)合推出的“培諾平安留學保險”，探索和發(fā)展銀保合作新模式，深化留學金融服務。具體的近期和長期經(jīng)營計劃可分為以下幾點：
1、近一兩年內(nèi)，培諾教育將根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要青島培諾國際學校，繼續(xù)在全國設立分支機構；
2、進一步拓展互聯(lián)網(wǎng)教育，加大課件研發(fā)和制作力度，推廣大屏教育，努力向版權上游發(fā)展；
3、努力通過并購、參股等方式投資海外教育機構，進一步拓展公司發(fā)展空間；
4、加大碩士預科PPMP項目的推廣力度，持續(xù)與國外大學及國內(nèi)院校合作，推動項目順利推進；
5、不斷創(chuàng)新市場推廣模式，突出與地方商業(yè)銀行、保險機構、證券機構等跨界聯(lián)盟的跨境合作。后者將培諾教育的服務和產(chǎn)品推薦給自己有需要的客戶，并在分支機構進行推廣。以及推廣雙方合作內(nèi)容的渠道。雙方不斷增強多層次合作的深度和廣度，探索和開拓金融機構與企業(yè)合作新模式，深化留學生金融服務，有助于公司通過金融機構帶來更多優(yōu)質(zhì)客戶具有區(qū)域競爭優(yōu)勢；
6、為支持公司戰(zhàn)略發(fā)展，公司將充分利用股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)平臺，籌集公司發(fā)展所需資金。