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芥末兌文 4月12日，兌酒收到新三板上市公司培諾教育發(fā)布的2020年年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)，培諾教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6612.01萬元，同比下降8.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)859.34萬元，同比下降年增長(zhǎng)20.15%。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

培諾教育是信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+海外教育信息軟件開發(fā)及內(nèi)容與服務(wù)提供商。始終致力于國(guó)際課程教育軟件的開發(fā)和服務(wù)。青島培諾教育咨詢有限公司是培諾教育的全資子公司，屬于商業(yè)服務(wù)行業(yè)的其他專業(yè)咨詢行業(yè)。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1、補(bǔ)充財(cái)務(wù)指標(biāo)

2018年6月6日，公司召開第二屆董事會(huì)第六次會(huì)議，審議通過了《關(guān)于設(shè)立全資子公司“上海培真培訓(xùn)學(xué)校有限公司”的議案》（公告編號(hào)：2018 -030）經(jīng)上海市普陀區(qū)教育局、上海市普陀區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，注冊(cè)成立上海培真培訓(xùn)學(xué)校有限公司。 2020 年 8 月 24 日。

2、業(yè)務(wù)概況

培諾教育是信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+海外教育信息軟件開發(fā)及內(nèi)容與服務(wù)提供商。始終致力于國(guó)際課程教育軟件的開發(fā)和服務(wù)。青島培諾教育咨詢有限公司是培諾教育的全資子公司，屬于商業(yè)服務(wù)行業(yè)的其他專業(yè)咨詢行業(yè)。培諾教育主要從事A-LEVEL、IGCSE、PLSC、PTE等國(guó)際課程軟件和課件的開發(fā)和銷售。研發(fā)團(tuán)隊(duì)由一批經(jīng)驗(yàn)豐富的軟件開發(fā)工程師、課程開發(fā)培訓(xùn)師、視頻課件制作者、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化規(guī)劃專家組成，專門從事國(guó)際課程研發(fā)及相關(guān)軟件開發(fā)。佩諾教育現(xiàn)擁有包括佩諾A-LEVEL教學(xué)系統(tǒng)軟件在內(nèi)的27項(xiàng)軟件著作權(quán)，并注冊(cè)了39類視頻課件和4類美術(shù)作品的版權(quán)作品。同時(shí)，鵬諾咨詢還提供線下留學(xué)咨詢、留學(xué)申請(qǐng)等服務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)，培諾教育營(yíng)銷模式未發(fā)生重大變化。除繼續(xù)加大與基地院校合作、鞏固傳統(tǒng)獲客方式和渠道外，還深化與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、地方商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作。利用各自優(yōu)勢(shì)渠道和資源，為用戶提供國(guó)際化課程和內(nèi)容增值服務(wù)。

3、主要供應(yīng)商

截至年報(bào)披露日，培諾教育共有14家全資子公司及機(jī)構(gòu)，均提供教育科技、留學(xué)咨詢、線下服務(wù)、留學(xué)中介等相關(guān)業(yè)務(wù)，協(xié)助公司發(fā)展。留學(xué)教育信息化。

4、青島培諾教育咨詢有限公司

經(jīng)營(yíng)范圍：教育信息咨詢（不含國(guó)家法律法規(guī)限制的項(xiàng)目）、企業(yè)管理咨詢、經(jīng)濟(jì)信息咨詢、投資咨詢（不含金融、證券、期貨）、會(huì)議服務(wù)、商業(yè)信息咨詢（不含商業(yè)秘密）、展覽展示展示服務(wù)、企業(yè)營(yíng)銷策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布國(guó)內(nèi)廣告、家政服務(wù)、營(yíng)銷策劃、國(guó)內(nèi)勞務(wù)派遣、文化藝術(shù)交流活動(dòng)（不含演出）組織策劃；自費(fèi)留學(xué)代理服務(wù)（自費(fèi)留學(xué)代理資格證書有效期以許可為準(zhǔn)）。

經(jīng)營(yíng)范圍：技術(shù)開發(fā)；教育咨詢（不含中介服務(wù)）；企業(yè)管理咨詢；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；會(huì)議服務(wù)；舉辦展覽、展示活動(dòng)；企業(yè)規(guī)劃；設(shè)計(jì)、制作、代理、廣告；家政勞務(wù)服務(wù)；市場(chǎng)研究；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)（不含營(yíng)業(yè)性演出）。 （依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，按照批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

5、深圳市培諾教育培訓(xùn)有限公司

業(yè)務(wù)范圍：舞蹈、美術(shù)、樂器、聲樂培訓(xùn)；文化藝術(shù)活動(dòng)（不含營(yíng)業(yè)性演出）的交流組織、咨詢、策劃；語言培訓(xùn)；教育信息咨詢（不含國(guó)家法律法規(guī)限制的留學(xué)機(jī)構(gòu)及項(xiàng)目）；教育和培訓(xùn)。

6、東營(yíng)佩諾教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司

業(yè)務(wù)范圍：短期教育培訓(xùn)；非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)；教育咨詢；翻譯服務(wù)；會(huì)議服務(wù)；拓展培訓(xùn)；文化藝術(shù)交流活動(dòng)的策劃。 （依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

7、杭州佩諾教育培訓(xùn)有限公司

經(jīng)營(yíng)范圍：教育咨詢（除留學(xué)咨詢及中介服務(wù)）；翻譯服務(wù)；文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃（演出、演出中介除外）；非醫(yī)療健康管理咨詢；經(jīng)濟(jì)信息咨詢（證券、期貨除外）；廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布（凡涉及許可經(jīng)營(yíng)的，須持有效許可證經(jīng)營(yíng)）；雕塑設(shè)計(jì)；企業(yè)形象策劃；公關(guān)禮儀服務(wù)；房地產(chǎn)信息咨詢；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、企業(yè)營(yíng)銷策劃、會(huì)議服務(wù)、營(yíng)銷策劃；批發(fā)、零售：文化用品、文具。 （依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

8、北京培騰教育咨詢有限公司

業(yè)務(wù)范圍：教育咨詢；企業(yè)管理咨詢；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；會(huì)議服務(wù)；商業(yè)信息咨詢；翻譯服務(wù)；技術(shù)開發(fā)和技術(shù)推廣；舉辦展覽、展示活動(dòng)；企業(yè)規(guī)劃；設(shè)計(jì)、制作、代理廣告；營(yíng)銷策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)及策劃（企業(yè)可以依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目并開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；自費(fèi)出國(guó)留學(xué)和依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目的中介服務(wù)，在境內(nèi)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后按照批準(zhǔn)的內(nèi)容不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

9.濟(jì)南市歷下區(qū)培諾教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司

經(jīng)營(yíng)范圍：雅思、托福培訓(xùn)（有效期以許可證為準(zhǔn)）。 （依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

10.天津市南開區(qū)培諾英語培訓(xùn)學(xué)校有限公司

業(yè)務(wù)范圍：培訓(xùn)、兼職面授。 （依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

11.沉陽市和平區(qū)佩諾教育培訓(xùn)中心

業(yè)務(wù)范圍：教育軟件開發(fā)、教育咨詢、英語培訓(xùn)、藝術(shù)培訓(xùn)、聲樂培訓(xùn)、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；銷售生活用品、文化用品。 （企業(yè)可以依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目并開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，應(yīng)當(dāng)按照批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）本市產(chǎn)業(yè)政策禁止或限制的活動(dòng)。）

12.青島嶗山區(qū)培諾教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司

13.成都市青羊區(qū)培諾教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司

業(yè)務(wù)范圍：學(xué)科（高中）。 （依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

14.上海培真培訓(xùn)學(xué)校有限公司

經(jīng)營(yíng)范圍： 許可項(xiàng)目：對(duì)中小學(xué)生實(shí)施語言培訓(xùn)的營(yíng)利性民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 （依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，須經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門的批準(zhǔn)文件或許可證為準(zhǔn)） 注：（1）報(bào)告期內(nèi)青島培諾國(guó)際學(xué)校網(wǎng)校頭條，培諾教育設(shè)立了新設(shè)全資子公司成都青羊區(qū)培諾教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司和上海培真培訓(xùn)學(xué)校有限公司。

14.1.培諾教育第三屆董事會(huì)第四次會(huì)議審議通過了《關(guān)于注銷全資子公司東營(yíng)培諾教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司的議案》。 《關(guān)于撤銷沉陽市和平區(qū)培諾教育培訓(xùn)中心民辦非企業(yè)法人單位的議案》（公告編號(hào)：2020-045、2020-046、2020-047）。 2021年3月4日，東營(yíng)培諾教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司注銷完成。目前，沉陽市和平區(qū)佩諾教育培訓(xùn)中心仍在注銷過程中。

培諾教育的目標(biāo)市場(chǎng)正是針對(duì)國(guó)內(nèi)快速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)其子女接受優(yōu)質(zhì)海外教育的巨大需求。其產(chǎn)品和服務(wù)包括國(guó)際課程軟件、留學(xué)咨詢服務(wù)等。采用產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合的模式，培諾教育擁有一批熟悉國(guó)際課程教育的優(yōu)秀專家和軟件開發(fā)人員，結(jié)合新理念和互聯(lián)網(wǎng)+教育新技術(shù)，成為雙軟件認(rèn)證企業(yè)和國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

截至報(bào)告期發(fā)布日，在佩諾教育的服務(wù)幫助下，共有122名學(xué)生進(jìn)入牛津、劍橋、美國(guó)名校常春藤盟校，超過900名學(xué)生考入頂尖名校。全球十所大學(xué)（QS世界大學(xué)排名），已有4500多名學(xué)生進(jìn)入美國(guó)著名的常春藤盟校。考入世界百?gòu)?qiáng)名校之一。

作為培生愛德思旗下中國(guó)最大的A-Level考試機(jī)構(gòu)，保樂教育于2020年3月獲得英國(guó)培生教育集團(tuán)授權(quán)，在云南昆明設(shè)立學(xué)術(shù)考試中心。授權(quán)鵬諾教育在昆明舉辦GCE/GCSE/IGCSE和IAL學(xué)術(shù)考試的批準(zhǔn)函。昆明學(xué)歷考試中心編號(hào)：94096。 2020年3月 8月青島培諾國(guó)際學(xué)校，培諾教育通過高新技術(shù)企業(yè)審核，獲得青島市科學(xué)技術(shù)局、青島市財(cái)政局、青島市稅務(wù)局聯(lián)合頒發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)證書國(guó)家稅務(wù)總局。證書編號(hào)：GR2。該證書于2019年頒發(fā)。2018年11月29日，有效期三年。 2020年3月，培諾教育全資子公司成都青羊區(qū)培諾教育培訓(xùn)學(xué)校有限公司注冊(cè)成立。 2020年4月，Penno在線簽名系統(tǒng)軟件獲得軟件著作權(quán)并全面上線。 2020年9月，Penno PTE GO學(xué)習(xí)系統(tǒng)軟件獲得軟件著作權(quán)及相關(guān)注冊(cè)商標(biāo)。 2020年11月，培諾教育獲得AAA信用企業(yè)認(rèn)證。 2020年12月，培諾教育注冊(cè)地址由青島市市南區(qū)變更為嶗山區(qū)；繼續(xù)督導(dǎo)券商由招商證券變更為國(guó)融證券。

截至報(bào)告期末，英國(guó)愛德思考試委員會(huì)（培生愛德思）授權(quán)保樂力教育在該國(guó)設(shè)立20個(gè)考試中心。培諾教育專注于A-LEVEL、IGCSE、PLSC、PTE等留學(xué)軟件課程，在細(xì)分行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。現(xiàn)已形成在線學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)軟件銷售、線下輔導(dǎo)、語言培訓(xùn)、留學(xué)咨詢和規(guī)劃、國(guó)外大學(xué)申請(qǐng)、留學(xué)后服務(wù)等全方位的業(yè)務(wù)鏈，在市場(chǎng)上占據(jù)相對(duì)有利的市場(chǎng)地位。部分。從營(yíng)銷效果來看，培諾教育在行業(yè)中取得了良好的成績(jī)，是行業(yè)創(chuàng)新的引領(lǐng)者。

報(bào)告期內(nèi)，培諾教育積極調(diào)整市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)和營(yíng)銷策略，調(diào)整營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)。除了加大與基地院校的傳統(tǒng)合作、穩(wěn)定客戶資源和規(guī)模外，還擴(kuò)大“跨業(yè)聯(lián)盟”，強(qiáng)化與保險(xiǎn)公司的關(guān)系。 、銀行等金融機(jī)構(gòu)利用各自優(yōu)勢(shì)渠道和資源，為用戶提供國(guó)際課程和內(nèi)容增值服務(wù)。

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