更新時(shí)間：2021-08-25 13:22:57作者：admin2
我來聊聊這個(gè)問題
如何設(shè)計(jì)日常招生，也就是說不是特殊情況，而是提前就可以完全確定好的常規(guī)招生方式小學(xué)教培機(jī)構(gòu)開學(xué)工作計(jì)劃。
宣傳形式宣傳形式無外乎就是地推、外呼、硬廣、網(wǎng)絡(luò)、渠道。
所有內(nèi)容除了渠道以外都可以提前做好一年規(guī)劃。
地推一般分三大塊進(jìn)行，白天到周圍社區(qū)做掃樓，放學(xué)到學(xué)校門口擺臺(tái)和發(fā)單，周末在周圍商場(chǎng)做宣傳或在校區(qū)周邊做拉訪。市場(chǎng)人員可以每周做一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。
外呼的話做好外呼兼職群的維護(hù)工作，提前根據(jù)要宣傳內(nèi)容及招生目標(biāo)計(jì)算好每個(gè)階段需要的外呼人數(shù)。
硬廣，每年根據(jù)自己今年要做的最大的活動(dòng)提前計(jì)劃好硬廣內(nèi)容及形式，同時(shí)也要根據(jù)自己的情況計(jì)算好可以使用的費(fèi)用。看看是否可以做一些便宜的常年曝光的廣告。（性價(jià)比并不高，要算好投入產(chǎn)出比）
網(wǎng)絡(luò)分兩塊，一塊是第三方平臺(tái)的費(fèi)用，另一個(gè)就是自己機(jī)構(gòu)平時(shí)的群、公眾號(hào)等地的活動(dòng)和軟文，這個(gè)也是可以根據(jù)全年市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃提前做好的。
渠道的話可以提前做好計(jì)劃，但是變化可能比計(jì)劃來的快。
招生活動(dòng)不管如何宣傳，除了宣傳自己課程以外，其實(shí)最有效的是宣傳活動(dòng)，因?yàn)樾麄鞯哪康氖菫榱藖恚皇强吹叫麄骶统蓡巍?/p>
所以我都是提前根據(jù)公立學(xué)校的活動(dòng)（考試、軍訓(xùn)、報(bào)道、新生開放日、…）、公立學(xué)校課程進(jìn)度、社會(huì)活動(dòng)（圣誕節(jié)、感恩節(jié)、中秋節(jié)、…）自己機(jī)構(gòu)自己的特殊節(jié)點(diǎn)（窗口期、校慶、…），以時(shí)間維度提前設(shè)計(jì)好一年的活動(dòng)。
活動(dòng)主要分成五大類：優(yōu)惠、講座、測(cè)試、活動(dòng)、特殊活動(dòng)。
優(yōu)惠的話主要是特價(jià)班及老帶新。
講座一般是根據(jù)學(xué)生及家長需求，提前設(shè)計(jì)好每個(gè)月甚至每周的講座內(nèi)容。
測(cè)試一般是在學(xué)校考試前兩周進(jìn)行。
活動(dòng)一般是針對(duì)一些節(jié)日設(shè)計(jì)的具體活動(dòng)。
特殊活動(dòng)是平時(shí)針對(duì)老生進(jìn)行不在上面所說之列的但是可以做宣傳的活動(dòng)，比如筆記大賽等。
總之，就是根據(jù)實(shí)際情況提前制定好每個(gè)階段的招生內(nèi)容及計(jì)劃，執(zhí)行，并做好復(fù)盤工作。
以上，希望對(duì)你有幫助
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