更新時間：2021-08-25 14:39:15作者：admin2
謝邀小學教培機構(gòu)開學工作計劃！首先你要對自己培訓的項目要足夠的掌握和了解，其次呢你要做想對應的市場調(diào)研，可以參考參考同行業(yè)；當然不是抄襲他們，學習一些比較好的方案。第二呢，你們這個教育行業(yè)面對的人群是哪些？做出相對應的：線上軟文推廣，也可以找一些網(wǎng)站、機構(gòu)合作；還有線下活動宣傳推廣等等，這些都是有利于你開展市場營銷工作。
疫情末期，我認為培訓機構(gòu)要做好以下四點，做好復工準備，提前進行招生。
1、一定要時刻關(guān)注當?shù)亟逃鞴懿块T的政策，一有通知發(fā)出，即刻進行復課申請。目前全全部范圍內(nèi)能進行復課申請的不多，大部分地區(qū)還沒有確切的培訓機構(gòu)的復課通知出臺，所以大家一定要每天留意當?shù)亟逃鞴懿块T的公眾號。
2、在關(guān)注復課信息的同時，培訓機構(gòu)一定不要忘了提前做好準備工作。提前儲存消毒及防護物資。每天教室要進行消毒，老師的防護要做到位。學生一旦復課，每次來都要測量體溫，孩子座位之間的距離要增加等等。上述內(nèi)容要求專人對每項工作進行登記，方便查詢。
3、提前做好復課方案。現(xiàn)在很多機構(gòu)是進行線上授課，但效果與收益都不太理想。允許復課后，作為機構(gòu)肯定是第一時間想恢復線下課程，只有線下課程才能保證效果，也只有線下課程才能產(chǎn)生真正的課消費用。但要說服家長送孩子來上課是一個大的考驗，特別是非畢業(yè)班的學生，家長為安全起見，可能會選擇暫時停課，所以機構(gòu)要有方案吸引孩子過來。比如課程消耗費用打折，比如線上課程中給孩子的獎勵及時兌現(xiàn)等。更重要的是要給家長信心，在復課前，一定要做好服務(wù)，增加粘度，讓家長看到機構(gòu)所做的努力，并且相信機構(gòu)的防護措施。
4、做好暑假的招生預案。這段時間有些大的機構(gòu)雖然還沒有復課，但眼光已放在了暑假，相關(guān)的招生工作已經(jīng)開始了。對于學員的引流，今年與往年相比肯定會有一個大的不同。
首先地推肯定是不行了，大家已經(jīng)不習慣扎堆聚集，所以商超人流會大幅度減少，校門口因為疫情學校肯定會加強管理，家長也不愿意在外面跟陌生多說話，所以地推可能會越來越邊緣化。
其次轉(zhuǎn)介紹的力度也會減弱。轉(zhuǎn)介紹數(shù)量是跟復課人數(shù)成正比的，但現(xiàn)在家長回培訓機構(gòu)復課的意愿還無法判斷，指望老學員進行轉(zhuǎn)介紹估計也會很難。
最后剩下的只有線上的推廣了。無論是社群，還是小程序，大家基本上都是靠公益課程或者直接打折來吸引學員，那么在裂變這一塊就要動心思。比如單報與團報的區(qū)別，人數(shù)團報階梯的折扣設(shè)置，所送禮品或課程的挑選……經(jīng)過這幾年的引流，家長對于機構(gòu)的套路也已基本上摸清了，所以，在公益課程內(nèi)容的設(shè)計上，在營銷手段的創(chuàng)新上，以及課程費用的設(shè)定上都要下功夫。這也對機構(gòu)的實力有更大的挑戰(zhàn)，在教學方面，要通過幾天的課程做出效果；在營銷方面，要通過創(chuàng)新吸引家長眼球；在價格方面，要設(shè)計出既有性價別又能保證利潤的課程。